评估Offer：卖家需要了解什么

恭喜！您已收到客户的Offer。但您如何知道这是否是最适合您的报价？您的房地产经纪将成为您的向导：他们将逐步引导您完成整个过程，审查所有优点和缺点，并根据您的个人情况提出建议。如果有多个报价，他们会引导您比对每个报价，帮助您做出最佳选择，并代表您进行谈判以获得最佳结果。

即使这样，您自己也做一些必要的功课，包括价格、附带条件，甚至买家的认真程度。

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他们出价多少？

这是大多数卖家最注重的事情。每个人都希望获得最大的投资回报，但价格不是您考虑的唯一因素。

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有附带条件吗？

购买要约通常会附带条件，其中可能包括： 

1. 贷款

如果买家尚未获得贷款预批（或者他们所提供的金额未获得批准），他们可以以获得抵押贷款为条件提出Offer。这里，卖家将面临一些风险：如果买家不符合条件，交易就会失败。因此，对于卖家来说，已有贷款确认（无条件）的较低报价可能比有贷款条件的较高报价更好。 

2. 验房检查

以验房检查为条件的Offer会增加风险。如果验房发现问题，交易可能会失败。因此，卖家可能会选择无验房条件的Offer，即使它的报价（略）低于有验房条件的Offre。 

如果买家最终退出，这将意味着您的房产重新回到市场上，并且centris显示会变得靠后，未来的售卖将因此受到影响。 

3. 过户日期

您可能会收到一份以出售买家以前的房屋为条件的offer，或者想要延长或缩短您规定的过户日期的offer。如果您愿意接受过户日期与您期望不符的offer，您有多种选择。 

选择之一是“返租”，即买家在商定的过户日期取得所有权，但卖家将在房屋中保留一两个月并向新业主支付租金。 

但是，没有多少人喜欢这些选择，卖家往往会拒绝这种条件并等待另一个买家。 

4.公寓状态审查

如果您要出售公寓，买家会希望从财务和管理角度了解公寓大楼的正常状况。如果您不向潜在买家提供财务报告等信息，那么对其进行审查可能会成为Offer中的一个条件——买家不希望遇到财务或法律异常情况。向买家提供这些文件是一个很好的做法，这有助于产生更心仪的Offer，因为买家对自己购买的Condo很放心。 

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谁下的Offer？

对于一些卖家来说，了解Offer是来自家庭还是开发商也能产生影响。知道您的房子可能会被拆除可能很难，但很高兴知道另一个家庭会喜欢您的房屋。  

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买家有多认真？

该Offer可能会附带高于标准的押金，甚至附有押金支票（特别是在有多个投标人的情况下）。可能会有一封私人信件解释他们为什么想买你的房子——也许他们正在为他们的孩子寻找一个后院，或者他们一直梦想着住在您这样的房子里。两者都表明买家是认真的。这对于卖家来说是有利的，因为这意味着您正在与像您一样渴望完成交易的人打交道，并且可能有一定的灵活性或谈判空间。 

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第一个Offer是最好的吗？

这取决于你对房产的定价有多好，如果按照‘正常’市场的市场价值计算，那么是的，第一个报价可能会是一个不错的报价。因为，两到三周后，人们会开始想知道为什么它会滞销，然后可能会提出更低价的Offer。

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接受、还价或拒绝Offer

当您收到Offer后，您有以下三种选择： 

接受。确保满足所有条件，然后交易。

- 还价。您可以在Offer上签字，表示您想要更高的报价或要求他们放弃条件。他们可以接受您的还价或提交自己的新报价。谈判一直持续到一方接受或拒绝而不反驳为止。

拒绝。您可以简单地拒绝Offer，但这并不是最好的主意。

在为您的房屋选择最佳Offer时，您需要考虑多种因素。加美置业为您提供更多的背景信息，利用我们的专业知识为您提供帮助。